問:Power Integrations公司的簡介?
Doug Bailey:Power Integrations公司是位于美國圣荷西公司的一家專注于做功率轉換的公司,成立于1987年,1994年在納斯達克上市,現全球員工350人.2004年全年銷售額1億3700萬美元,2005年至今為止,公司芯片全球銷售超過了3億片.由于PI在高壓模擬IC方面所取得的突破,實現了尺寸小、結構緊湊,用于各種電子產品的高效率電源,包括用于AC-DC轉換和DC-DC轉換的高效率電源.PI高效率的EcoSmart技術極大地減少了能源的浪費.用戶采用我們的產品,一年內省下來的電費就能夠購買我們的產品了.
Doug Bailey:Linkswithc-XT內集成了一個MOSFET及控制電路,專門用來替換線性頻率變壓器制造的低效率電源
問:目前公司最主要的產品及市場領域?
Doug Bailey:我們做的產品應用是功率轉換IC,應用在充電器及適配器.此次我們參展的產品Linkswitch-XT系列面向以嚴格的輸出電壓及電流精度為首要設計關鍵因素的應用.該產品系列支持通用輸入,85VAC到265VAC)的充電器和適配器,輸出功率高達4W.Linkswithc-XT在一個硅片上集成了一個700V功率MOSFET及控制電路.集成的安全及可靠性包括過熱保護的遲滯熱關斷、輸出短路及環路開環時的自動重啟.
問:PI新產品的競爭優勢?
Doug Bailey:PI的Linkswitch產品系列是唯一專門針對線性充電器及適配器的替換而設計的IC產品系列,隨著有關外圍電源新的強制性節能法規的實施,線性電源將逐漸被淘汰.Linkswitch-XT非常易于設計應用,電源設計師因而能爭取足夠時間以配合產品制造商,趕在2006年前該項強制性標準之前完全做好產品制造準備.
與其它產品相比,我們的方案制造成本也要低.它集成了MOSFET與控制電路在IC中,同時因其功耗低而省去了外圍的金屬散熱片.近年來電子業必須的銅金屬在不斷地漲價,而最近發生的中國國儲局交易員失蹤案引起國際銅價的飛漲一案例中,也側面反應了銅等金屬對于電子制造的成本的影響.
問:PI在中國的市場表現如何?您對中國市場的將來有何期待?
Doug Bailey:PI進入中國市場已有很多年,目前我們在中國有兩個OFFICE,深圳和上海,有員工23人,全部是中國本地員工.去年PI在中國的銷售額2200萬美元.雖然看起來人均值挺高,但是我對PI目前在中國的業績還不滿意,我認為中國那么大還會有很大的市場潛力.這可以從PI亞太其它地區的去年的銷售額看出來:臺灣4200萬美元,韓國3200萬美元.中國是一個巨大的市場,并且中國的電子制造業也非常發達.我認為中國的市場還會有很大的提升空間,PI在將來的一年里,需要在中國大的市場上作更多的投入.我們會招更多的銷售與FAE,參加更多的展會和研討會.
問:電源功率IC是一種需要“Design-in”的產品,PI如何實現對中國客戶的技術支持?
Doug Bailey:沒錯,電源功率IC是這種情況.但是您也可以看到,我們在推出新的產品的時候,其實已經推出了完整的設計方案,我們還做了中文的網頁,在網站上列出了產品資料與設計方案,工程師非常容易設計使用.對于中國第一級別(Tier 1)的大客戶,由PI來做技術服務,而二級(Tier 2)及以后的客戶,則是由我們的代理商科匯(現已被安富利收購)、聯強等來服務.
問:近年來臺灣廠商在低壓的功率模擬芯片設計上有了長足的進步,這些廠商跟PI的競爭情況如何?
Doug Bailey:沒錯,現在臺灣的IC設計公司不斷地興起,并且其有的還成為某些市場的領先者.跟我們競爭的臺灣企業當然也會有,但是我要強調的是,我們是專注在電源ADAPTER領域的芯片公司. 在發展策略上,我們沒有擴展到其它的產品領域,而是選擇在我們的產品領域,一直不停地在深耕下去,并且保持了在技術上的領先優勢.我知道的一家臺灣芯片公司,他們也在做同樣領域的產品,但是跟我們的設計理念不同.他們是盡量地減少芯片的成本,但是我們在集成MOSFET到芯片當中后,我們的方案“BOM”成本要比他們低.盡管對客戶來講,他的芯片成本比我們低,但是在“BOM”成本上,卻要高過我們.
另外,我們一直在強調“節能”(Energy-efficient)的理念,消費者用我們的產品,一年下來省下來的電費都可以買到我們的產品了,也就是說,如果是用PI芯片的產品,一年后就等于沒用掏錢一樣.
甘國福
電話:0755-81986087
