呵呵,做銷售的就是這樣,能看見的都是體力比較辛苦.其實最辛苦的還是自己的腦袋.每天都在想工作,上班想,下班想,晚上睡覺都在想.
    其實累點都沒關系,主要是累到最后還沒單.跑客戶碰釘子,回公司被老板批評,就連坐車都被小偷盯上.每天大家都在說累,其實做業(yè)務的是累,但是也不怕累.最主要是看到自己天天跑來跑去而沒單,所以感到心累...............

呵呵
那天我在單片機這個論壇留言后就有點后悔,做銷售的和搞技術沒有共同語言,沒想到您還回復了,而且還真地說出了您的心聲,和您有同感,別人或許老是以為做銷售的只動嘴皮子,其實腦子不知道要有多累,時刻不停頓的運轉(zhuǎn),就連晚上做夢都是...

只有疲軟的營銷,沒有疲軟的市場.
生意難做,人覺得累,那是因為你或者你的公司沒有做好.
要想生意好做,首先你要找對產(chǎn)品,其次你還要找對方法,再其次你還要不停地努力.
如果你的產(chǎn)品沒有任何特色(就是賣點),產(chǎn)品本身就沒有人去接受,你跑得再累,一樣的不會出成績的.
繼續(xù)努力吧.想一想再做,不行就換一種產(chǎn)品甚至換一個公司,但做之前一定要動動腦.

昨天跑了一單,100多元錢,可惜的是一分錢都沒賺,還差點賠了,真郁悶,要不是為了不失信于人,我決不會如此.

這個論壇之前我天天來的.但是后來發(fā)生了一件事(具體什么事就不多說了),所以基本上我很少上.偶爾上來看看大家有什么問題要交流的,我知道的就插幾句,不知道的就看看別人怎么說.
   其實做業(yè)務的真的不容易.坦白講:一個好的業(yè)務沒有具體休息時間.只有客戶有需要,隨時準備到位.并且積極給客戶提供好的建議(在不違背商業(yè)原則的情況下),灌輸行業(yè)信息.這樣做客戶才會穩(wěn)定,才能讓客戶愿意與你合作.但是能做到這點的也沒幾個....

你是做什么芯片的

MAXIM,dallas,power,agilent...做片子的沒有幾家是做專一的,只是側(cè)重點不同而已

其實我覺得跑業(yè)務的功利心不能太強,一定要細水長流,而且最好是實話實說,可是有時候真的不能按照自己的想法去做,因為畢竟還的生活.

你說的很對,但是公司花錢請你回來是你能夠給公司帶來利潤,如果真的是細水常流的話,一個公司不可能要養(yǎng)你這么長時間.因為公司花錢請你不是為了培訓你,而是希望你馬上就有單過來...
也許很多人都認為做業(yè)務要慢慢來的,是要過程的.其實在公司領導的眼里卻不是這樣認為的了.就好象我們做業(yè)務的都是在為客戶考慮,而不是為公司爭取更多的利益一樣,都希望不管怎么樣都好,一定要把單拿到,所以對方如果真的很想與你合作都會在價格上一壓再壓.其實不妨放開些,客戶這么多,不做就不做,這有什么大不了的.首先要把自己的心態(tài)和位置擺正確.我們賣的不是垃圾,而是能給客戶帶來利潤的東西.沒必要什么要求都答應客戶.要不太被動了被客戶控制是最痛苦的,比沒單還痛苦....

現(xiàn)在正在逐步改變這種觀念,雖然為客戶服務,但我們必須得有我們做人的原則,尊嚴不能丟!!!

說得真好,要做眼光放長遠,不能只看眼前.
雙贏才是長久的,要幫客戶省錢,也要幫自已賺錢,否則是無法長久的.
國內(nèi)的整個市場心態(tài)很劣,大家都往價格戰(zhàn)上去打,而不去想把產(chǎn)品做好做出特色來,結(jié)果一味的拼價格,壓低供應商價格,最后市場做爛掉,大家一起死.手機鋰離子電池的市場就是如此.

市場營銷理論在國內(nèi)市場上完全失靈!!!下午我們辦公室還討論這個問題呢.關系,回扣,有時候你想雙贏,那只是你一廂情愿的想法,利潤的空間正在逐步受到擠壓,雙贏在這種條件下是難以實現(xiàn)的,尤其是北方市場,公司領導直接負責采購,不僅要價格而且還要質(zhì)量,大家可能是電子行業(yè)的銷售人員,也知道,現(xiàn)在市場比較混亂.同一品牌,質(zhì)量相同,價格也相差無幾,在這種條件下,一味的降低價格,而且還要保證質(zhì)量,怎么能雙贏呢?????

這就是你和你公司的不對了.
因為你的公司選擇了錯誤的產(chǎn)品.
而你呢?你選擇了錯誤的公司.
所以你的公司賺不到錢,而你呢,辛苦勞動,也是沒有發(fā)展,所以覺得累.
所以選擇正確的公司,選擇正確的產(chǎn)品,比努力是更為重要的.我這里一點也沒有說“努力”不重要,但前提是方向要對.如果比爾蓋咨到你公司當銷售,我想他的處境會和你一樣的.
:)

兄臺,你說的這些話一點沒錯啊!!
但是,有句古話不是說:既來之,則安之.
我就不信,咱比別人差,別人能做到的,咱也要做到!
還希望各位大哥多多關照!
順便問一下大家,如何對待數(shù)量很多的報價單!!

千萬不要看到單子大就高興,有時候,一個大單就會把你的公司給整死了.
越是大的單子,越要占用你公司的資金,對方就會把價格壓得越低,而付款周期就會拖得越長.
因此看到大單子時,先不要高興,先要清楚對方公司在付款方面的誠信度如何,同時還要明白要占用自已公司多少比例的資金,要做多長的帳期準備,自已的公司是否有能力能做下來.如果利潤太低,周期太長,又要占用大量資金,不如放棄.
千萬不要“利令智昏”,慎之慎之!

另外,要看這個大單的可信度如何.
有的公司為了壓價,故意說讓你按1KK的量報價,然后分5批交貨,每批20萬.當你交了20萬后,又備了40萬的貨,然后對方就說不要貨了,跟你說抱歉,這時候你會哭都來不及的,眼看著倉庫里的幾十萬貨沒地方賣,資金就被占用光了,只好等著關門吧.

一線嘛 得認命 我就認命了 笑臉迎人的感覺習慣了就好
跟著工廠跑啊`血汗錢啊`

我們做的單全部是現(xiàn)金結(jié)算,不存在太大的風險,因為北方的市場與南方的市場有些不同,我也在南方帶過,知道月結(jié)這種結(jié)算方式,一月結(jié)相當于60天才能夠收到款.這對供貨商來說有不小的壓力!!!
我們不用擔心這些,當然了,單子也不會太大,萬事都是有利有弊的.

不要太悲傷,做銷售的必須有過好的心理素質(zhì),一定要做到罵不還手,打不還口.當然了,臉皮就不用說了....
呵呵

我想請問兄臺,您的業(yè)務提成怎么算???

我是搞電磁爐開發(fā)的.也有幾個朋友搞銷售這行.他們經(jīng)常也說累.我覺得工作就是累的.若不工作天天呆在家里更累.我想,但有一點我們搞技術和銷售是相同的:那就是創(chuàng)造奇跡就不會累.或者說自己付出以后,實際擁有的大于或相等于期望的就不會累了.

我的夢想就是在銷售界 雄霸一方
成為國內(nèi)銷售界的一方霸主

有生意做,忙起來時,根本就不會覺得累,只是忙完了以后,再坐下來的時候才覺得有點累,當然了,如果這一單效益比較可觀的話,我想也不會覺得累.反而倒是沒單的時候,總是覺得有一種無形的壓力,壓得自己比較累!

少帥兄,由此胸懷大略,可喜可賀.
同時也祝愿早日實現(xiàn)自己的夢想.
當然了,一定要過得美人關!
呵呵呵

銷售界流傳著一句話
銷售難過美人關
呵呵  
愛銷售更愛美人

銷售與神的對話

——少帥,有什么事讓你如此悲傷?只有六歲的你,為什么每天都這么坐著?什么事情讓你如此憂心忡忡?

——今天又看到好多的銷售沒有單子接,好多人都非常地悲傷,與其說是求生,不如說是希望求死一樣,我所降生的這個國家,為什么會這么少定單?難道銷售就是為了受苦受難而來到這個世界的嗎?


——少帥,這就是你悲傷的原因嗎?

——當然了,誰會希望一個只有痛苦的人生呢?

——那是不對的,因為有定單,所以沒有定單也一定相應的存在,反過來也一樣,美麗的花開了,可它也有一天會凋謝,在這個世界上,生命是一瞬也不會停止的,它一直在動著、變著,這就是無常,銷售的一生也是這樣.


——但是,最后還是沒有定單……這難道不可以說,銷售的人生還是被悲傷所支配著嗎?無論是克服痛苦還是追求愛追求喜悅,最終定單還是把一切都化為虛無.那,人是為什么而生?想要和沒有定單這種永恒的東西對抗根本就是不可能.


——少帥……少帥啊……你一定不能忘記啊,沒有定單決不是最后……曾經(jīng)活在這個世上的銷售們,都超越了沒有定單的境界.如果你也能領悟這一點的話,那你也就成為了人類中最接近于神的銷售了.

——花開了,然后又會凋零……星星是璀璨的,可那光芒也會消失.這個地球,太陽,這整個銀河系,甚至連這個宇宙,也會有死亡的時候.銷售的一生,和這些東西相比,簡直就像是剎那間的事情,在這樣的一個瞬間,人降生了,笑著,哭著,銷售著,采購著,傷害,喜悅,悲傷,憎惡,愛,一切都只是剎那間的邂逅,而最后都要歸入死的永眠.

謹以此獻給所有將一生奉獻給我們銷售事業(yè)的朋友們.

兄弟你搞銷售的還冒怨氣,那么搞技術的就得上吊.你知足吧.

同感

萬累莫過于心累,我也搞技術,忙起來覺不到什么,無功而果才覺出累了.