qingfengwuji：
技術(shù)人員的最終出路 雖然是希望這個論壇成為一個純技術(shù)性論壇,但作為一名技術(shù)人員,我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀.有感于對這個投票貼的名字,發(fā)表一點自身的感慨. 做為技術(shù)人員,大家都覺得工資高,工作穩(wěn)定,還能學(xué)到很多的東西.是大部份走出校門或性格內(nèi)向,或希望過平靜生活的人的必然選擇.其實,你們有沒有問過自己,這條路到底走對了嗎? 一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作,可能工資的差距會達到數(shù)倍之遠.對于初出校門的人來說,不無一種極端的誘惑力.剛畢業(yè)的年青人,當(dāng)然會果斷的選擇技術(shù)之路. 兩年后,我們再看看,由于經(jīng)驗的積累,做業(yè)務(wù)的積累了部份資源,做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗,在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳,收入也基本接近了. 再以后呢,技術(shù)之路越來越難走,畢竟做技術(shù)需要的大量的時間和精力,否則就跟不上現(xiàn)在時代的技術(shù)更新了,做業(yè)務(wù)的呢,客戶群越來越大,經(jīng)驗越來越豐富,誰的收入會更高? 兩種不同的職業(yè),它們有著各自不同的特點,技術(shù)行業(yè)是個撐不死,飽不了的地方,而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路. 過了三十歲,大家會選擇什么呢,結(jié)婚、生子,人生的一條老路,做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人,職位不錯;做銷售的呢?可能還是個業(yè)務(wù)員,畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里.古往今來,財富的集中是如此的相似!但是觀察兩個職業(yè)成功人士的比較,是不是相差太遠了? 學(xué)到死,做到死、發(fā)不財?shù)募夹g(shù),有什么值得人留戀的! 到了三十歲,你還有自信面對繁重的工作嗎?你有剛出社會的人的活力嗎?你能和他們比工作時間,玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎?你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎?能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎? 我不能...... 有人會說,我有了技術(shù)! 技術(shù)經(jīng)驗是什么?一些老的,過去了的東西,他代表著你所留戀的過去,你所放不下的那一部份,你會以經(jīng)驗來判別事物,選擇工作方法.在新老技術(shù)交替的時間內(nèi),經(jīng)驗可以起到承前啟后的作用,讓你威風(fēng)八面.可是,你還會用到多少兩年以前的經(jīng)驗?zāi)? 大家所掌握的技術(shù)終會過時,腦子僵化的時候總會到來.那時,你何去何從? 如果你的目標(biāo)只是買個狗窩,擺個小煙攤,請不要再往下看了.“知足者常樂”也是一種人生的境界,我羨慕那些五臺山上的和尚,我做不到! 到處是高級住宅,我為什么只住10平的小屋?滿大街跑的小車,我為什么要天天擠公交?我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗! 轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇! 轉(zhuǎn)型做什么呢? 技術(shù)的優(yōu)勢在于什么?前些年是不是白干了? 如何轉(zhuǎn)型? 讓我們分析一下職業(yè),什么樣的工作能讓我們越老越是寶. 干部! 不用說就是第一名,看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛. 財務(wù) 每個老總都喜歡用年齡大點的,穩(wěn)重嘛!大部份公司還要請個老頭子之類的做財務(wù)總監(jiān).只拿工資不打卡.無它,做假帳的高手.我家老頭子每到年底可是按天拿錢. 教師 好工作啊,老教授嘛,不老怎么成得了教授.取老婆的重點發(fā)展目標(biāo).嫁嘛?就算了. 上面所說的幾個職業(yè),技術(shù)人是很難有機會了,畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個彎. 我們的出路,只有兩個方面:銷售和技術(shù)型管理! 先說說做銷售. 大家是不是有這種感覺,做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道.而你是不是感覺客戶其實人很好,很容易成為朋友.這就是你的優(yōu)勢! 你先前的技術(shù)基礎(chǔ),己經(jīng)讓他們很容易的接受你了.而你和他們有著很多的話題,能真正的為他們解決很多實際的問題.經(jīng)常站在他們的角度為他們著想,你說出來的話能令他們信服.這樣的業(yè)務(wù)人員,哪個客戶不愛呢? 做銷售,最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系,你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點了,你還怕什么.只要心不太黑,客戶永遠都是你的朋友. 只要多學(xué)學(xué)心理學(xué),好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥.碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務(wù)高手. 再說技術(shù)型管理. 你己經(jīng)有了技術(shù),有了那么多經(jīng)驗.只要把它們?nèi)磕贸鰜?做事、培訓(xùn)新人.你會發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的.其實,你不過是剝奪了他們實際動手的機會,也許還會讓他們順著你的思路,成為你延長了的手.成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺.那時,一切的功勞都是你的,老板怎么會不重視你,你的職位又怎會不上升了? 不過,這只是下乘之道. 上乘之道在于攻心...... 首先在于攻自己的心. 第一步,樹立起自己的目標(biāo),多少時間內(nèi),工資上漲多少、職位到什么.不管你的直屬上司是老板還是誰.如果己經(jīng)覺得到頭了,就離開吧.尋找新的目標(biāo).不要猶豫. 第二步,拿出自己的所有能力,展現(xiàn)給其它人看,盡心盡力做好每一件事情.也許,伯樂的眼睛正在這時候盯著你. 第三步,提升自己技術(shù)和管理能力,我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù),你沒有那么多時間了.應(yīng)該反過頭來,尋求技術(shù)的本源,掌握了他,技術(shù)再怎么發(fā)展,你只需要花一點點時間就能掌握最新的. 對于管理能力,只要不損害老板的利益,該管的盡量去管,不該管的盡量提意見,無論對錯,無論成敗,對你來說,都是經(jīng)驗的積累. 第四步,敢于擔(dān)起責(zé)任,不管事情的結(jié)果是否會失敗.一個有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人,更會讓人尊敬.而且,失敗了你又會損失多少了,最大不過是走人罷了. 其次攻他人的心 無論是對上還是對下,都應(yīng)該是有勇有謀,利用技術(shù)的理性分析能力,把握住事物的關(guān)鍵,“知己知彼”的結(jié)果,絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”. 對下,應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們,因難自己背;好事讓點出來,名聲讓出來一點,反正你的名聲也不少了,他們做得好,別人也會說你帶得好;他們做錯了,你再出馬搞定,就不是一點點名聲了. 對于屬下和同事,也不要保留技術(shù),我們不是靠手藝吃飯,不是收藏古董,為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢.盡力去做吧!讓大家都成為你的徒弟.你的人氣自然就來了. 總之,還有很多很多...... 我想,最輝煌的時間總會過去的,在這個充滿了金錢的社會,誰不是天平上的的砝碼.同樣大小的黃金,總要重過鐵吧! 在這里,我一直在想著,想著以后我應(yīng)該走的路,同時也祝各位住自己的房子,開自己的車子,花自己的票子,擺自己的面子.算是新的一年里的一個祝福.