月結(jié)”，一個深深刺激著每一個業(yè)務(wù)員心靈的詞；一個讓每一個業(yè)務(wù)員又愛又恨的詞。毫不夸張的說他可以讓業(yè)務(wù)員，老板，客戶都其樂融融，實現(xiàn)三方共贏，也可以讓其劍拔*張，猶如第二次世界大戰(zhàn)，這種從天堂到地獄的極端感覺。隨著合作的深入，不管是“黑山老妖”，還是“初生牛犢”在面對客戶那“后續(xù)訂單多，貨款多，需要月結(jié)；我們大公司要和我們合作前提必須月結(jié)。”等等各種誘惑，都很難守住靈臺的那一絲清明。誠然，隨著對客戶各方面的充分了解，業(yè)績的不斷增加和客戶資金的壓力，為了更多的合作，業(yè)務(wù)員和公司也不得不考慮月結(jié)，因此公司領(lǐng)導經(jīng)過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)了一些條件來判斷此客戶是否適合做月結(jié)，由我列出來分享給大家，當然這只是前期的一個初步判斷，最后還是需要實地考察，多方了解才能最終做出判斷。 具體條件見附件！