變?nèi)魏我粋€廠家生產(chǎn)產(chǎn)品都離不開,成本與質(zhì)量.
成本與質(zhì)量的矛盾是客觀成在的,特別是在中國這個“世界工廠”.這兩項(xiàng)都關(guān)系到工廠的生存與發(fā)展.
我們生產(chǎn)的這種機(jī)主要著重的點(diǎn)是以質(zhì)量第一為主.我想這是每個廠的口號.
我不了解別的廠怎么處理好這一對矛盾的,但我只從原器件和技術(shù)上分析這一對矛盾的存在.
不過 但愿我的分析能對大家有點(diǎn)幫助
第一:關(guān)鍵原器件IGBT
中國有彥語“一分錢一分貨”“便宜沒好貨”,我想這一句在買IGBT時(shí)還是有一定的作用,只少對同一品牌的IGBT是這樣.
當(dāng)然,考慮成本問題,我們是主張“夠用”為原則.只要能滿足使用,當(dāng)然是越便宜越好.因此,就有個最佳使用的問題.
不然,只能降底使用條件.
第二:變壓器與電感.
很多朋友覺得我設(shè)計(jì)的偏大,實(shí)際上,小機(jī)的通風(fēng)條件很差,空間很小,熱量很難散開,我想大家使用時(shí)都有感覺.焊幾根條,就考慮停機(jī)的問題.
成本呢?我設(shè)的變壓器,銅重是:0.6公斤,電感:鋁:0.3公斤.就算降低一倍的材料,成本又能少多少?除了使用特別方法.
第三:鋁散熱器
逆變焊機(jī)的主要件是功率開關(guān)件[IGBT,快恢復(fù)],長期讓這兩個原件工作在高溫循環(huán)狀態(tài),這元件的壽命也不會很長.
大家肯定有經(jīng)驗(yàn),焊機(jī)的故障率的高峰是在使用的前半年,第三個月應(yīng)該是最危險(xiǎn)的時(shí)候.
為什么這樣?如果大家看看“電子原件的熱疲勞失效”這方面的書就知道了.
而1.5公斤的散熱器與3公斤的散熱器的成本又有多大差別呢?
對與同種IGBT的散熱條件,可能就是天差萬別了.....
其它的,我就不多談了,
合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,主要責(zé)任在廠家.
知道會有人會反對的.“質(zhì)量第一”,我覺得不應(yīng)該只在嘴上.
可靠耐用的單管IGBT小型焊機(jī)的研制實(shí)錄[五]......成本與質(zhì)量
全部回復(fù)(42)
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@fcyg
陳工真是高人啊
500) {this.resized=true; this.width=500; this.alt='這是一張縮略圖，點(diǎn)擊可放大。\n按住CTRL，滾動鼠標(biāo)滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/77/1929621242270142.gif');}" onmousewheel="return imgzoom(this);">F陳工真高人!如您所說真的是矛盾.(合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,)說的真好,依我看還是產(chǎn)品質(zhì)量做的實(shí)實(shí)在在,利潤看的合理一點(diǎn),經(jīng)銷商賣出去咱們的產(chǎn)品故障率低,時(shí)間長了回頭客多了,生意自然就做大了.向無錫機(jī)器越做越低檔,永遠(yuǎn)也做不大的,反爾瑞凌機(jī)器做的故障率低檔次高這些年得到了用戶的認(rèn)可,時(shí)間長了口耳相傳生意自然就好了,實(shí)實(shí)在在 無招勝有招,這才是最高境界,向有些廠家牛吹得很好質(zhì)量一般,但是只是包不住火的.歡迎大家發(fā)表營銷之道! 0
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@耐奇紳士
[圖片]500){this.resized=true;this.width=500;this.alt='這是一張縮略圖，點(diǎn)擊可放大。\n按住CTRL，滾動鼠標(biāo)滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}"onclick="if(!this.resized){returntrue;}else{window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/77/1929621242270142.gif');}"onmousewheel="returnimgzoom(this);">F陳工真高人!如您所說真的是矛盾.(合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,)說的真好,依我看還是產(chǎn)品質(zhì)量做的實(shí)實(shí)在在,利潤看的合理一點(diǎn),經(jīng)銷商賣出去咱們的產(chǎn)品故障率低,時(shí)間長了回頭客多了,生意自然就做大了.向無錫機(jī)器越做越低檔,永遠(yuǎn)也做不大的,反爾瑞凌機(jī)器做的故障率低檔次高這些年得到了用戶的認(rèn)可,時(shí)間長了口耳相傳生意自然就好了,實(shí)實(shí)在在無招勝有招,這才是最高境界,向有些廠家牛吹得很好質(zhì)量一般,但是只是包不住火的.歡迎大家發(fā)表營銷之道!
陳工說得有道理,我認(rèn)為象無錫低檔小機(jī)子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機(jī)子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點(diǎn),買機(jī)子的時(shí)候希望價(jià)格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機(jī)的廠家就抓住了這部分人的消費(fèi)心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機(jī)電的門市,不懂焊機(jī),為了一點(diǎn)蠅頭小利,再好的機(jī)子到了他們手上就當(dāng)蘿卜白菜似的賣,一臺機(jī)子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價(jià)格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機(jī)的終端銷售商. 以上幾種因素嚴(yán)重?cái)_亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序,客戶是無辜的因?yàn)樗麄儾欢?所以只看重價(jià)格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅(jiān)決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)是被市場所引導(dǎo)的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價(jià)實(shí)的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟(jì)才會進(jìn)入一種良性循環(huán).
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認(rèn)為象無錫低檔小機(jī)子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機(jī)子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點(diǎn),買機(jī)子的時(shí)候希望價(jià)格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機(jī)的廠家就抓住了這部分人的消費(fèi)心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機(jī)電的門市,不懂焊機(jī),為了一點(diǎn)蠅頭小利,再好的機(jī)子到了他們手上就當(dāng)蘿卜白菜似的賣,一臺機(jī)子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價(jià)格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機(jī)的終端銷售商.以上幾種因素嚴(yán)重?cái)_亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序,客戶是無辜的因?yàn)樗麄儾欢?所以只看重價(jià)格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅(jiān)決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)是被市場所引導(dǎo)的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價(jià)實(shí)的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟(jì)才會進(jìn)入一種良性循環(huán).
如您說說 難 很難!
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認(rèn)為象無錫低檔小機(jī)子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機(jī)子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點(diǎn),買機(jī)子的時(shí)候希望價(jià)格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機(jī)的廠家就抓住了這部分人的消費(fèi)心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機(jī)電的門市,不懂焊機(jī),為了一點(diǎn)蠅頭小利,再好的機(jī)子到了他們手上就當(dāng)蘿卜白菜似的賣,一臺機(jī)子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價(jià)格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機(jī)的終端銷售商.以上幾種因素嚴(yán)重?cái)_亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序,客戶是無辜的因?yàn)樗麄儾欢?所以只看重價(jià)格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅(jiān)決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)是被市場所引導(dǎo)的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價(jià)實(shí)的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟(jì)才會進(jìn)入一種良性循環(huán).
美好前景!
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@wkdqww
感謝你的精辟分析與實(shí)踐!!!!按照你的計(jì)算一臺小焊機(jī)要多少錢(含人工費(fèi)等)市場能接受嗎?有外觀圖嗎?能按照幾個檔次設(shè)計(jì)嗎,謝謝!!!!
以上分析得很精辟,中國人最大的弱點(diǎn)就是心不齊,為了眼前一點(diǎn)蠅頭小利而不擇手段.不過他們除了打價(jià)格戰(zhàn)還有什么優(yōu)勢?多少廠家只會抄別人的焊機(jī)而不是去研究設(shè)計(jì)焊機(jī).有一次我去一個廠家去參觀,看他們的工作臺有一臺瑞凌的機(jī)器我就問他:你們的焊機(jī)不是自己設(shè)計(jì)的啊,是不是仿瑞凌的啊?那老總怎么說:設(shè)計(jì)什么哦,把他仿好就夠了.【我跟瑞凌是無關(guān)的,也不賣他的機(jī)子,不然別人還以為我把瑞凌打廣告呢】唉!中國的焊機(jī)行業(yè)該重新洗牌了
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@aqhxhg
以上分析得很精辟,中國人最大的弱點(diǎn)就是心不齊,為了眼前一點(diǎn)蠅頭小利而不擇手段.不過他們除了打價(jià)格戰(zhàn)還有什么優(yōu)勢?多少廠家只會抄別人的焊機(jī)而不是去研究設(shè)計(jì)焊機(jī).有一次我去一個廠家去參觀,看他們的工作臺有一臺瑞凌的機(jī)器我就問他:你們的焊機(jī)不是自己設(shè)計(jì)的啊,是不是仿瑞凌的啊?那老總怎么說:設(shè)計(jì)什么哦,把他仿好就夠了.【我跟瑞凌是無關(guān)的,也不賣他的機(jī)子,不然別人還以為我把瑞凌打廣告呢】唉!中國的焊機(jī)行業(yè)該重新洗牌了
其實(shí)一切的根源,中國人實(shí)在太多了
就這么大的市場,在技術(shù)差不多的情況下為了生存只能價(jià)格競爭
都是被逼的的
要擱美國有這么多人,他們比我們還慘
無錫的小焊機(jī)的確不怎么樣
但的確是一種風(fēng)格
就這么大的市場,在技術(shù)差不多的情況下為了生存只能價(jià)格競爭
都是被逼的的
要擱美國有這么多人,他們比我們還慘
無錫的小焊機(jī)的確不怎么樣
但的確是一種風(fēng)格
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@wkdqww
感謝你的精辟分析與實(shí)踐!!!!按照你的計(jì)算一臺小焊機(jī)要多少錢(含人工費(fèi)等)市場能接受嗎?有外觀圖嗎?能按照幾個檔次設(shè)計(jì)嗎,謝謝!!!!
精辟談不上,一看就知道是信口開河.
不好意思,價(jià)格問題不是在這談的[電話:0756-2512561曾經(jīng)理].我不是保密.要考慮同行的感受.市場不接受,我設(shè)計(jì)生產(chǎn)也沒用啊.[并不是剛生產(chǎn),只不過量少]. 說句不該說的話:這不是都是金融風(fēng)暴惹的禍嗎?
外觀圖在[一]談里有.
檔次要按市場情況定,目前,主要是TIG/手工焊兩用.
魏工是高手,多指導(dǎo).
不好意思,價(jià)格問題不是在這談的[電話:0756-2512561曾經(jīng)理].我不是保密.要考慮同行的感受.市場不接受,我設(shè)計(jì)生產(chǎn)也沒用啊.[并不是剛生產(chǎn),只不過量少]. 說句不該說的話:這不是都是金融風(fēng)暴惹的禍嗎?
外觀圖在[一]談里有.
檔次要按市場情況定,目前,主要是TIG/手工焊兩用.
魏工是高手,多指導(dǎo).
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認(rèn)為象無錫低檔小機(jī)子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機(jī)子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點(diǎn),買機(jī)子的時(shí)候希望價(jià)格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機(jī)的廠家就抓住了這部分人的消費(fèi)心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機(jī)電的門市,不懂焊機(jī),為了一點(diǎn)蠅頭小利,再好的機(jī)子到了他們手上就當(dāng)蘿卜白菜似的賣,一臺機(jī)子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價(jià)格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機(jī)的終端銷售商.以上幾種因素嚴(yán)重?cái)_亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序,客戶是無辜的因?yàn)樗麄儾欢?所以只看重價(jià)格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅(jiān)決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)是被市場所引導(dǎo)的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價(jià)實(shí)的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟(jì)才會進(jìn)入一種良性循環(huán).
秋雨是理論,實(shí)際都能說的透.分析正確.
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@耐奇紳士
[圖片]500){this.resized=true;this.width=500;this.alt='這是一張縮略圖，點(diǎn)擊可放大。\n按住CTRL，滾動鼠標(biāo)滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}"onclick="if(!this.resized){returntrue;}else{window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/77/1929621242270142.gif');}"onmousewheel="returnimgzoom(this);">F陳工真高人!如您所說真的是矛盾.(合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,)說的真好,依我看還是產(chǎn)品質(zhì)量做的實(shí)實(shí)在在,利潤看的合理一點(diǎn),經(jīng)銷商賣出去咱們的產(chǎn)品故障率低,時(shí)間長了回頭客多了,生意自然就做大了.向無錫機(jī)器越做越低檔,永遠(yuǎn)也做不大的,反爾瑞凌機(jī)器做的故障率低檔次高這些年得到了用戶的認(rèn)可,時(shí)間長了口耳相傳生意自然就好了,實(shí)實(shí)在在無招勝有招,這才是最高境界,向有些廠家牛吹得很好質(zhì)量一般,但是只是包不住火的.歡迎大家發(fā)表營銷之道!
真正的高人在潛水.我是班門弄斧.有感而發(fā)而已.
過譽(yù)了.
過譽(yù)了.
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@aqhxhg
一看就知道是信口開河?不知道你這信口開河是什么意思?
其實(shí)不是每個廠家都做不出來好機(jī)器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實(shí)都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價(jià)格戰(zhàn)而偷工減料.
其實(shí)無錫的焊機(jī)把它真材實(shí)料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機(jī)質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機(jī)用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機(jī)還能好到什么地方去?
其實(shí)無錫的焊機(jī)把它真材實(shí)料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機(jī)質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機(jī)用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機(jī)還能好到什么地方去?
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認(rèn)為象無錫低檔小機(jī)子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機(jī)子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點(diǎn),買機(jī)子的時(shí)候希望價(jià)格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機(jī)的廠家就抓住了這部分人的消費(fèi)心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機(jī)電的門市,不懂焊機(jī),為了一點(diǎn)蠅頭小利,再好的機(jī)子到了他們手上就當(dāng)蘿卜白菜似的賣,一臺機(jī)子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價(jià)格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機(jī)的終端銷售商.以上幾種因素嚴(yán)重?cái)_亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序,客戶是無辜的因?yàn)樗麄儾欢?所以只看重價(jià)格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅(jiān)決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)是被市場所引導(dǎo)的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價(jià)實(shí)的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟(jì)才會進(jìn)入一種良性循環(huán).
市場經(jīng)濟(jì)不是以你的窄小幻想來立足空間的,義烏小商品市場是以小百貨便宜實(shí)惠的價(jià)格占領(lǐng)百姓市場的.請問老兄世界有幾個義烏級的世界小商品市場,豪華賓館夜總會消費(fèi)之高人流如涌水,能比得上快餐級的消費(fèi)人群嗎?
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@aqhxhg
其實(shí)不是每個廠家都做不出來好機(jī)器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實(shí)都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價(jià)格戰(zhàn)而偷工減料.其實(shí)無錫的焊機(jī)把它真材實(shí)料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機(jī)質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機(jī)用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機(jī)還能好到什么地方去?
460八只也只是WS160氬弧,若手弧用八只也只能是做到亞健康的機(jī)器虛漢.
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@aqhxhg
其實(shí)不是每個廠家都做不出來好機(jī)器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實(shí)都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價(jià)格戰(zhàn)而偷工減料.其實(shí)無錫的焊機(jī)把它真材實(shí)料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機(jī)質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機(jī)用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機(jī)還能好到什么地方去?
最早的無錫機(jī).wsm-160.主變用E85二付!質(zhì)量也很好,波形干凈,使用效果也不錯!
后來無錫機(jī)比賽降成本,目前出廠賣380元了,質(zhì)量怎么能做好呢!
象易特流干脆用E85二付做***400機(jī)了!
焊機(jī)市場非常地混亂!
后來無錫機(jī)比賽降成本,目前出廠賣380元了,質(zhì)量怎么能做好呢!
象易特流干脆用E85二付做***400機(jī)了!
焊機(jī)市場非常地混亂!
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@307544991
精辟談不上,一看就知道是信口開河.不好意思,價(jià)格問題不是在這談的[電話:0756-2512561曾經(jīng)理].我不是保密.要考慮同行的感受.市場不接受,我設(shè)計(jì)生產(chǎn)也沒用啊.[并不是剛生產(chǎn),只不過量少]. 說句不該說的話:這不是都是金融風(fēng)暴惹的禍嗎?外觀圖在[一]談里有.檔次要按市場情況定,目前,主要是TIG/手工焊兩用.魏工是高手,多指導(dǎo).
回第11帖:高手說不上,大家都是學(xué)技術(shù)的,學(xué)無止境!!需共同探討研究,大家共同提高才是.你生產(chǎn)焊機(jī)嗎?我想做代工產(chǎn)品,你能支持嗎?我感覺TIG/手工焊兩用機(jī)市場還是很大的,做好了一定大有前途!!!!生產(chǎn)流程和價(jià)格你能發(fā)到我郵箱.0813-8892427 郵箱:SCZGWW@163.COM 傳真:0813-8286187
謝謝!!!!!!!!!!!
謝謝!!!!!!!!!!!
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@wkdqww
回第11帖:高手說不上,大家都是學(xué)技術(shù)的,學(xué)無止境!!需共同探討研究,大家共同提高才是.你生產(chǎn)焊機(jī)嗎?我想做代工產(chǎn)品,你能支持嗎?我感覺TIG/手工焊兩用機(jī)市場還是很大的,做好了一定大有前途!!!!生產(chǎn)流程和價(jià)格你能發(fā)到我郵箱.0813-8892427 郵箱:SCZGWW@163.COM 傳真:0813-8286187謝謝!!!!!!!!!!!
是啊,互相學(xué)習(xí)啊.
這是我QQ的號,307544991
有事大家多交流啊,
我的公司電話:0756-2512560
-2512561
-2512564
傳真:0756-2522220
曾經(jīng)理.
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@woshishen
其實(shí)一切的根源,中國人實(shí)在太多了就這么大的市場,在技術(shù)差不多的情況下為了生存只能價(jià)格競爭都是被逼的的要擱美國有這么多人,他們比我們還慘無錫的小焊機(jī)的確不怎么樣但的確是一種風(fēng)格
我不贊成這種觀點(diǎn),老外做事是很講原則的.做生意是絕不會互相惡性殺價(jià),就拿IGBT來說吧,那玩意的成本有多少,都他媽是用硅做出來的,買給我們中國人那簡直就是天價(jià)暴利.可是話又說回來,幸好我們中國人做不出這玩意,要是做得出來了,還不當(dāng)白菜蘿卜的價(jià)格賣,最后就是惡性競爭,偷工減料.連食品都敢摻假,還有什么不敢做假的?前段時(shí)間的三鹿毒奶粉事件就說明了一個問題,中國的造假之風(fēng)已經(jīng)到了不徹底整治是不行的地步了.
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@耐奇紳士
[圖片]500){this.resized=true;this.width=500;this.alt='這是一張縮略圖，點(diǎn)擊可放大。\n按住CTRL，滾動鼠標(biāo)滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}"onclick="if(!this.resized){returntrue;}else{window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/77/1929621242270142.gif');}"onmousewheel="returnimgzoom(this);">F陳工真高人!如您所說真的是矛盾.(合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,)說的真好,依我看還是產(chǎn)品質(zhì)量做的實(shí)實(shí)在在,利潤看的合理一點(diǎn),經(jīng)銷商賣出去咱們的產(chǎn)品故障率低,時(shí)間長了回頭客多了,生意自然就做大了.向無錫機(jī)器越做越低檔,永遠(yuǎn)也做不大的,反爾瑞凌機(jī)器做的故障率低檔次高這些年得到了用戶的認(rèn)可,時(shí)間長了口耳相傳生意自然就好了,實(shí)實(shí)在在無招勝有招,這才是最高境界,向有些廠家牛吹得很好質(zhì)量一般,但是只是包不住火的.歡迎大家發(fā)表營銷之道!
瑞凌的機(jī)器也談不上檔次高,只是便宜而已
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認(rèn)為象無錫低檔小機(jī)子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機(jī)子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點(diǎn),買機(jī)子的時(shí)候希望價(jià)格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機(jī)的廠家就抓住了這部分人的消費(fèi)心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機(jī)電的門市,不懂焊機(jī),為了一點(diǎn)蠅頭小利,再好的機(jī)子到了他們手上就當(dāng)蘿卜白菜似的賣,一臺機(jī)子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價(jià)格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機(jī)的終端銷售商.以上幾種因素嚴(yán)重?cái)_亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序,客戶是無辜的因?yàn)樗麄儾欢?所以只看重價(jià)格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅(jiān)決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因?yàn)榭蛻舻南M(fèi)是被市場所引導(dǎo)的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價(jià)實(shí)的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟(jì)才會進(jìn)入一種良性循環(huán).
說得太對了
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@aqhxhg
以上分析得很精辟,中國人最大的弱點(diǎn)就是心不齊,為了眼前一點(diǎn)蠅頭小利而不擇手段.不過他們除了打價(jià)格戰(zhàn)還有什么優(yōu)勢?多少廠家只會抄別人的焊機(jī)而不是去研究設(shè)計(jì)焊機(jī).有一次我去一個廠家去參觀,看他們的工作臺有一臺瑞凌的機(jī)器我就問他:你們的焊機(jī)不是自己設(shè)計(jì)的啊,是不是仿瑞凌的啊?那老總怎么說:設(shè)計(jì)什么哦,把他仿好就夠了.【我跟瑞凌是無關(guān)的,也不賣他的機(jī)子,不然別人還以為我把瑞凌打廣告呢】唉!中國的焊機(jī)行業(yè)該重新洗牌了
中國企業(yè)的悲哀呀
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@aqhxhg
其實(shí)不是每個廠家都做不出來好機(jī)器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實(shí)都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價(jià)格戰(zhàn)而偷工減料.其實(shí)無錫的焊機(jī)把它真材實(shí)料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機(jī)質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機(jī)用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機(jī)還能好到什么地方去?
這就是為什么外國人把中國的產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品劃等號的原因
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