我頂  我頂 我頂    頂頂

不是！   我說你們別逗路過瞄一下就跑啊！   說兩句不行啊？ 讓我心里也有個譜啊！  你們這樣子不說話我心里沒底啊！ 親們！！！

搞技術的都有一毛病，一是一二是二，不會胡說八道，也就是說不會忽悠人，搞市場我看算了吧，除非您能把十幾塊錢的LED臺燈忽悠到成百上千、把幾百塊錢的LED吊燈忽悠到成千上萬

         對的！   一語中的！   我的嘴巴確實沒有他們SALES那么會呱唧！ 但是我們做RD出來的對產品的性能和市場應用不是更加準確和專業嗎？ 這樣子找的客戶和向客戶推介的東東可都是精髓啊！ 這些都不用過FAE  QFC等等技術的核算和推薦，就直接可以選型推薦給客戶！ 然后向公司或者自定價格！就搞定哦！你們說咧？

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值得討論的問題

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搞技術打工是實體，買賣是虛體，老實的實體，一點含糊都不能有，差之甚至毫厘都不可以，忽悠不了的，因為看得見摸得著嗎，虛體就必須虛假的叫虛體經濟了，都是炒作吹牛皮都是忽悠比忽悠了，其實，虛體利潤多少，房地產一平方1000多元造價，農民工包工頭占了多少，大城市幾萬多元一平方，都是虛體經濟總量估計是實體的100倍的利潤了，多么驚人了，當然，虛體需要關系與背景，權貴，通常我們打工什么也不知道，如果早知道炒房子就好了，現在晚了，過剩過時了，沒有機會了，相當的如我福建龍巖山城是四線城市，賣不出去了，現在不行了。

    電源這個行業如果一般技術，產能過剩，買賣虛體也難了，這個熟意不好做呀，生意才好做，知道嗎，創新驅動的，新生的少人知道的叫生意就好做了，俗話教人乞丐有教人發財沒有，同行是冤家，所以，生意人家保密不告訴你的，這個理所當然了。

我也有這樣的想法，我畢業兩年，也做了LED電源兩年，技術還是入門極吧，從去年開始公司就每況日下，一拖一個月工資，沒有任何福利，各種加班干苦力。中間也去過2家大公司面試想跳，但是都沒面試上，小公司都沒去因為我覺得小公司跟我們公司一樣不靠譜就沒考慮，現在看看同學真真感覺自己好差勁，經常一起玩的同學一個有自己獨立辦公室了，一個去年在惠州抄房賺了幾十萬工資還1W多一個月，現在他們還少找我一起玩了。哎！壓力好大，想想就覺得自己沒用，但是技術要NB要學的東西太多了，一眼看不到頭，也不知道該學什么技術，想去做銷售吧，又各種擔心。賣燈我有想過，但是目前LED被搞的太廉價了，傳統的做法好難。想回家鄉搞搞農產品又不敢，上次在公交站看到旁邊的小屋招租我就把電話記了下來，我想就那看個店都比現在上班強，但是自己有不懂。我該怎么辦？

我親愛的璐璐：  你為何偷笑？？？？    還不力挺？？？？

張工：  你可以傳授一下你的生意經不？：

好吧！ 其實我認為不是你不懂， 不懂這個理由不是理由！我不懂，可是我在學習中！生意經難做， 技術做精更是難上加難（天賦異稟除外）而對于SALES我認為還是有學習的可能的！ 我在不斷的為自己做鋪墊了！ 我也聯系了一些從RD轉SALES OR  BOSS的同行， 想取取經！ （不是說取經就可以取到的）然后自己再謀劃一下！  個人認為：如果當下歐亞的市場到了危機時刻，那么誰難保證后續不會更加的惡劣？  所以我只想養活一家人罷了！ 不奢求賺多多的毛爺爺！只求溫飽和“小”幸福即可！  

      歡迎大家發表意見， 路過的不要錯過啊！我也是在迷茫中探索，也就是摸著石頭過河！但是我不甘心這樣子做RD下去！ 我可以用心去學習！也不斷的深造自己！但是看了太多的RD吃虧沒有地兒說理的事情發生！（還要憋著委屈）

璐璐   璐璐  璐璐    重要的人喊三遍

你們也太讓我寒心了！  怎么滴？  都沒有這方面的打算或者考慮？還是壓根現在RD的日子過的本來就不錯？？？    

   璐璐：你跑哪里去了？

來了來了，一直力挺著呢

       你挺不挺沒關系！  只要你來了！  我就暖洋洋了！！！！

話說 你怎么老逮著我們璐璐

路過，還又有一個璐璐電源網管理人員，其實，我發現在中國什么人間奇跡都可以創造出來，價格戰，有的低到不可思議了，3000瓦300元，2000瓦一百多元，一瓦才五分呢，又如電焊機，超低的價格，據說電解電容日本二手拆機的比國產的質量還好【基本被日本三家企業壟斷了，國產的質量差】，二手便宜，廢棄的不知多少，價格就非常便宜了，還有半導體，這個就是價格便宜的由來，否則，常規硬開關的成本高卻成本低了，就是這個秘密了，一位問我3000瓦300元我問他信不信，其實，沒有別的解釋了，所以，如果是一手器件自然非常不可思議了，奇跡也不可能了。

    其實，還得聽官方的創新驅動，不是我說了習近平的傳統產業只要掌握了一流的技術也是朝陽產業嗎，這個就是技術含量，科技生產力的提高成本是降低的，否則，成本不可能降低的。我的成本就降低的多了，所以，我可以創造奇跡了，就是告別低端低技術含量的，新技術實現了高效率低成本小型化的秘密實在了。其實，也就是這么簡單的了。熟意不好做，總是生意好做了，大家可以做的一個產能過剩了，同行冤家多了怎么好做呢，是不是這樣的呀。

因為我喜歡璐璐 ··················這個名字！           

      可是就 當下的這個市場，LED的產能是過剩；但是需求也不斷的在演變著！誰又能斷言明天、后天不會有新的“生力軍”呢？  其實我個人認為需求是和供需是正比例關系，那么如今產能過剩，勢必導致市場的飽和；應該是會有新的產品或者好的項目，（也指好的消費人群）這一刻大概是轉機的時候了！只是我看不到而已！ 或者說：···········    把握不了在那一刻？而且不知道這批“生力軍”執行什么任務！  我能否把握到！！！

好吧，路過的，對商業一竅不通，純幫頂!

夠意思！   這才是真兄弟！   嘎嘎  

支持一下樓主   堅持住啊

賣燈的其實也挺慘的.不要光看別人的好.

做技術的轉行做業務，關鍵的地方不是你會不會忽悠，關鍵的地方是你肯不肯放下你的身價，去在別人采購，工程那里裝孫子，去怎么配合別人，怎么服務別人。不像你之前一樣，別人配合你，服務你，，

 

        一語中的，  終于有人說出我最忍受不了，最討厭最不爽的關鍵詞：“裝孫子” ！  這位師長分析的很透徹，但是也很片面！  裝孫子是要的！但是是否所有的訂單都要靠裝孫子， 陪酒 、玩  、鬧、等等才可以拿到自己的訂單呢？？？：？？：：？   還請繼續！！！

      兄弟們：  都給力啊！ 我堅持堅持再堅持（重要的事情說三遍）  嘎嘎！  其實技術的世紀順準和銷售是緊密結合的！ 所以我個人認為如果要走一個長遠的路， 由RD轉為SALES 還是很有實際優勢的，至少跟客戶講解產品的優缺點、市場應用等等這一點呢： 對于一個技術嫻熟的SALES 是不需要整天帶著FAE到處訪客戶的！這一點有沒有人同意啊？ 至于裝孫子嗎！這一點我真的不知道怎么去克服的！